作為業(yè)務(wù)員zui頭痛的事情是”只報價，不下單“，那么究其原因到底有多少呢？作為業(yè)務(wù)員你應(yīng)該明白，所以如何報價業(yè)務(wù)員得講究技巧。
判斷客戶類型：有客戶要不銹鋼氣動角座閥報價，這時業(yè)務(wù)員應(yīng)該從和客戶的溝通中得到信息，該客戶是經(jīng)銷商、外貿(mào)公司、還是直接用戶，針對不同客戶類型報價也不同。
判斷客戶意向：
1.有客戶需要蓋米型氣動隔膜閥，發(fā)了一個報價單給你，上面有很多種類閥門，并且這個客戶對這些產(chǎn)品都不是很熟悉，一直要快點報價，這是業(yè)務(wù)員的考慮該客戶的報價單可能也是別人發(fā)給他，他又發(fā)給你，這樣的一張報價單在很多地方都有，客戶應(yīng)該是在比較價格，就算價格在底，到了終端客戶手中價格還是很高了，成交的概率也不高，但是業(yè)務(wù)員可以把價格壓低點報給客戶，業(yè)務(wù)員不用在該類型客戶上看到希望。
2.有客戶需要不銹鋼快裝式衛(wèi)生級球閥，并且是直接用戶，對產(chǎn)品要求也高，這樣的客戶業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道他是很有意向的，在報價時候應(yīng)該選個適當?shù)膬r格，報價只能變動一次，不能經(jīng)常變價，經(jīng)常變價會給客戶帶來你的利潤空間大的誤區(qū)，會帶來不信任等后果，當然還有很多報價的技巧和注意的細節(jié)！
注：業(yè)務(wù)員在閥門報價時一定要先了解客戶要的產(chǎn)品材質(zhì)，口徑，壓力，鏈接方式，數(shù)量等，報價一定要鎮(zhèn)定，不要亂，所謂細節(jié)決定成敗，作為業(yè)務(wù)員這些你都學(xué)會了嗎？
本文出自衛(wèi)生級閥門寶貝：
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