上期氣動(dòng)角座閥寶貝講到了《企業(yè)平臺(tái)重，還是個(gè)人素養(yǎng)重要》，接下來(lái)講解《工業(yè)產(chǎn)品銷售中值得文章的幾個(gè)心里特點(diǎn)》
1.逆反心里：越是包裹嚴(yán)密的，越是人想偷窺的；越是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)，越是人想突破的?br />2.從眾心里：人人都有從眾心里，哪家飯店吃飯的人多，人們一般去哪家飯店吃飯。
3.同質(zhì)化：弱勢(shì)品牌一定要重點(diǎn)闡述這一點(diǎn)，介紹自己的產(chǎn)品品質(zhì)與行業(yè)*、第二品牌的產(chǎn)品在技術(shù)上*一致，質(zhì)量也一樣，但是我們的價(jià)格卻比他們低多了，當(dāng)然，企業(yè)的支出成本和價(jià)格低也有關(guān)聯(lián)，大公司人員多，產(chǎn)品價(jià)格自然會(huì)高。
4.差異化：強(qiáng)勢(shì)品牌的銷售員一定要善于打“差異化”這一招，強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品在技術(shù)或質(zhì)量上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的巨大差異。
5.眼見(jiàn)為實(shí)：任何的推銷語(yǔ)言也沒(méi)有實(shí)物帶給客戶的沖擊力大，工業(yè)產(chǎn)品銷售員可以帶樣品讓客戶觀察，這樣就能給客戶帶來(lái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上的現(xiàn)場(chǎng)感。
6.利益：工業(yè)品銷售額大，客戶采購(gòu)十分謹(jǐn)慎，采購(gòu)流程復(fù)雜，變數(shù)極多，但都是兩個(gè)字“利益”，你的產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)什么利益，這是銷售員必須要告訴客戶的。
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