【閥門寶貝】好的習(xí)慣好的態(tài)度是成功的基石
更新時(shí)間：2012-09-12 點(diǎn)擊次數(shù)：1660次
養(yǎng)成每天早上念半小時(shí)至一小時(shí)書(shū)之后再出門的習(xí)慣
很多的朋友每一天都沒(méi)有一個(gè)很好的開(kāi)始，因?yàn)槊恳惶煸缟峡偸峭系絲ui后一秒才出門，zui后一秒才進(jìn)公司，一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開(kāi)始怎么可能去期待會(huì)有充滿驚奇的一天，有些人說(shuō)：晚起是因?yàn)橥硭，晚睡是因(yàn)楣ぷ鳎鋵?shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣，只要給自己一個(gè)重要的理由就可以用一個(gè)新的習(xí)慣來(lái)替換掉這個(gè)舊習(xí)慣，“因?yàn)槲蚁胱屪约旱氖杖氤砷L(zhǎng)百分之千！”這個(gè)應(yīng)該就是具備有足夠力量的理由，養(yǎng)成一個(gè)新的習(xí)慣“早起是因?yàn)樵缢，早睡是因(yàn)橐刻煸缟蠐碛幸粋(gè)好的開(kāi)始！”
閥門寶貝從大學(xué)開(kāi)始已經(jīng)養(yǎng)成了早起的習(xí)慣，只不過(guò)工作之后壓力比較大，經(jīng)常會(huì)晚睡，但是zui近適當(dāng)?shù)脑缢缙，跑到樓頂呼吸著新鮮的空氣，運(yùn)動(dòng)一會(huì)之后，拿著一本銷售的書(shū)，把書(shū)中所寫(xiě)在大腦里形成一個(gè)故事情節(jié)，不要用念的語(yǔ)氣讀出來(lái)，而是用講的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)，就好比主管對(duì)下屬，自己面對(duì)客戶的那種面對(duì)面的說(shuō)話方式，把書(shū)中所寫(xiě)給表現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅能激勵(lì)你的意志，一天的工作也會(huì)更精神。
“一日之計(jì)在于晨”，早上是大腦記憶力的時(shí)候，學(xué)習(xí)，每一天的學(xué)習(xí)在于你是否想要有一個(gè)好的開(kāi)始，就像你知道主管今天開(kāi)會(huì)要講“如何讓客戶給你下單的技巧”，可主管還是會(huì)問(wèn)你，今天我要跟你們講什么知道不，這時(shí)你應(yīng)該回答“想知道”而不是“知道”或“不知道”，因?yàn)槟阋獙W(xué)習(xí)，而且要讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)習(xí)慣，不是今天有時(shí)間今天看書(shū)，明天有時(shí)間明天看書(shū)，因?yàn)橐惶觳遏~(yú)三天曬網(wǎng)的讀書(shū)習(xí)慣所得到的成效并不大，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)不但可以學(xué)到新知識(shí)而且可以訓(xùn)練自己持之以恒的堅(jiān)持和毅力。
睡覺(jué)是一件很舒服的事情，閥門寶貝的周邊親戚乃至是朋友都很愛(ài)睡懶覺(jué)，每一次早上起來(lái)不能打羽毛球，因?yàn)榭偸且粋(gè)人在運(yùn)動(dòng)，在運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所看到zui多的是老人家，因?yàn)樗麄兠靼琢私】岛苤匾蚤y門寶貝在這里呼吁大家應(yīng)該學(xué)會(huì)早起，因?yàn)樵缙饘W(xué)習(xí)和鍛煉不僅鍛煉了身體還可以訓(xùn)練自己的意志力，尤其是冬天暖和的被窩會(huì)令人留戀，當(dāng)鬧鐘響起時(shí)你是戰(zhàn)勝自己起床鍛煉和學(xué)習(xí)，還是打敗鬧鐘繼續(xù)睡覺(jué)呢？如果可以每一天早晨都擁有一個(gè)戰(zhàn)勝自己的開(kāi)始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人有說(shuō)過(guò)一句話：早起的鳥(niǎo)而有蟲(chóng)吃，因?yàn)樵缙鸬镍B(niǎo)兒比別人積極，比別人努力，所以他會(huì)比別人擁有更多的機(jī)會(huì)，去成長(zhǎng)更多的業(yè)績(jī)。
沒(méi)有計(jì)劃的人就是在計(jì)劃失敗，利用前一天晚上將自己明天要做的事情，做的事情起碼要達(dá)到一個(gè)什么樣的效果定好書(shū)面的計(jì)劃，不要只是靠著自己的大腦用記得，我們的大腦是用來(lái)思考的，而不是用來(lái)記這些繁瑣的事物的，對(duì)自己負(fù)責(zé)任的人是將自己每一天的工作進(jìn)度用這些書(shū)面的報(bào)告去跟自己做匯報(bào)并且自己去檢查自己，你自己就是自己zui嚴(yán)格的主管。如果你是一個(gè)每一天都不做工作計(jì)劃而且毫不改進(jìn)的銷售人，每天都是一個(gè)失敗的開(kāi)始，那么你注定業(yè)績(jī)平平，永遠(yuǎn)都得不到大家的賞識(shí)，永遠(yuǎn)都是失敗者。
不管什么樣的職業(yè)當(dāng)你自己設(shè)置了自己目標(biāo)之后，每一天都要將你的目標(biāo)不斷的做確認(rèn)，并且不斷的將這個(gè)目標(biāo)放進(jìn)自己的潛意識(shí)當(dāng)中，因?yàn)椴蝗ゴ_認(rèn)的目標(biāo)很快就會(huì)因?yàn)槊β档纳罨蚴枪ぷ魃系拇煺鄱饾u被淡忘，記住這些目標(biāo)，告訴自己在這些目標(biāo)的基礎(chǔ)上我可以做的更好，但決不能沒(méi)有完成自己的目標(biāo)。
每一天的工作不僅要有目標(biāo)還要學(xué)會(huì)自我檢討，有很多人無(wú)法從自我檢討中獲得到zui多的經(jīng)驗(yàn)，原因是他沒(méi)有做立即的檢討，一個(gè)人可能會(huì)因?yàn)槊β档墓ぷ、情緒的影響、在環(huán)境的因素的種種影響，結(jié)果在自己大腦記憶猶新的時(shí)刻并沒(méi)有將寶貴的經(jīng)驗(yàn)紀(jì)錄下來(lái)，這是一件很可以的事情，因?yàn)槿魏我粋(gè)我們?cè)?jīng)努力過(guò)的案例都是我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以一個(gè)懂得自我要求自我成長(zhǎng)的人，就要能夠自我要求從任何的案例當(dāng)中讓自己獲得zui多的成長(zhǎng)。
檢討不是說(shuō)只有做的不好才要檢討，我們要失敗案例中學(xué)到檢討之后的經(jīng)驗(yàn)，也要從成功案例當(dāng)中學(xué)到如何讓自己更好的經(jīng)驗(yàn)。
做為銷售要將每一個(gè)客戶都視為百萬(wàn)客戶
一個(gè)態(tài)度很好的客戶并不見(jiàn)得就是你的百萬(wàn)客戶，而一個(gè)態(tài)度不佳的客戶也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶。一個(gè)大企業(yè)客戶并不見(jiàn)得就是你的百萬(wàn)客戶，而一個(gè)小企業(yè)客戶也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶。一個(gè)你很熟悉的客戶并不見(jiàn)得就是你的百萬(wàn)客戶，而一個(gè)你陌生的客戶也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶。一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的公司并不見(jiàn)得就是你的百萬(wàn)客戶，而一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的公司也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶。其實(shí)你根本不會(huì)知道你的百萬(wàn)客戶是誰(shuí)，也許他已經(jīng)出現(xiàn)在你的客戶名單中，也許他就是你明天及將要去拜訪的對(duì)象，一個(gè)銷售人的機(jī)會(huì)隨時(shí)都有可能在身邊出現(xiàn)，是否能夠掌握就要看是否已經(jīng)做好“將每一個(gè)客戶視為你的百萬(wàn)客戶”這樣的心理準(zhǔn)備。其實(shí)有時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶，就像閥門一樣，或許有一天你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單子生產(chǎn)不過(guò)來(lái)，或有些型號(hào)自己不生產(chǎn)，那他必定需要找同行代生產(chǎn)，而平常你的態(tài)度就決定他是否會(huì)找你合作。
閥門寶貝的一個(gè)客戶是4月份打說(shuō)要兩位三通換向閥，給他接受了很多產(chǎn)品都滿足不了要求，zui后閥門寶貝干脆和客戶一起找他要的閥門，幫他廠家，因?yàn)殚y門很特別，所以找的特別辛苦，到目前為止還沒(méi)定下來(lái)，但是客戶突然間又要了另外一款產(chǎn)品不銹鋼氣動(dòng)角座閥下給了閥門寶貝，還說(shuō)以后要什么樣的產(chǎn)品規(guī)格來(lái)設(shè)計(jì)。
你的觀念和看法決定你對(duì)客戶的態(tài)度，客戶也許今天并沒(méi)有百萬(wàn)的訂單的實(shí)力，但是如果有一天他手上有了百萬(wàn)的訂單時(shí)，你可能就是他想要成交的對(duì)象了。
銷售人的訂單是經(jīng)過(guò)時(shí)間日積月累而成的，“種下了什么因，結(jié)成什么樣的果”，當(dāng)有一天百萬(wàn)訂單出現(xiàn)的時(shí)后這不會(huì)是僥幸得來(lái)的機(jī)會(huì)，這一定是長(zhǎng)期努力所得到的結(jié)果。
意外的收獲是，當(dāng)你將一個(gè)客戶視為百萬(wàn)的客戶時(shí)你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)客戶的態(tài)度，你對(duì)客戶的用心，你對(duì)于客戶的要求，你為客戶所做的一切都會(huì)和現(xiàn)在有很大的不同，而且當(dāng)你將客戶視為百萬(wàn)客戶時(shí)，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)客戶與你之間竟然會(huì)如此的接近，客戶會(huì)將你視為朋友而且無(wú)話不談，不管是否真正成交百萬(wàn)訂單，在自己的人生當(dāng)中多了一個(gè)好朋友其價(jià)值豈止百萬(wàn)！
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