產(chǎn)品的好壞必須試用了才知道，所以很多人都喜歡先買一個樣品試試，做閥門的朋友都知道閥門行業(yè)工業(yè)級閥門賣一臺利潤較高，而衛(wèi)生級閥門一臺小口徑一般是等于沒掙錢，當然一臺也不怎么好做，所以很多廠家不愿意接這樣的單，那自然就會損失很多大單的。
就在上個月底有個陶向我詢問了一臺不銹鋼衛(wèi)生級氣動焊接蝶閥（配直行程氣缸的）材質(zhì)316，外圓45口徑的，一般廠家備貨都是304材質(zhì),316的都是有批量訂單才愿意做。陶是中間商，和客戶確定好訂單之前有個廠家說那個型號的蝶閥有現(xiàn)貨，價格是在同行業(yè)中教實惠的，所以陶能接受他的價格，所以他就跟客戶說有現(xiàn)貨，客戶辦好款后，那個廠家突然打來說搞錯了沒有現(xiàn)貨，一臺生產(chǎn)也需要1個星期，而且一臺也不會生產(chǎn)，這下陶急了，都答應客戶說款到后當天能發(fā)貨，客戶那邊也催著急要。陶跟那個廠講了好久，但是人家就是不愿生產(chǎn)，所以沒辦法只能找其它廠家，可是找了好久都沒找到合適的廠家，因為都沒現(xiàn)貨。zui后陶找到了我，我們有現(xiàn)貨，質(zhì)量自然是好的，因為都是按國家標準做的，所以價格是陶沒辦法接受的，價格高了陶自然做不了，因為他是按*個廠家的價格加幾個點利潤上去的，按其它廠的價格就是要虧本的，陶很著急，因為一直找不到廠家，客戶那邊也不好交代，我了解這一情況后，就給陶降了幾個點，他那里面強接受了。他說好好跟客戶談談，看能不能再爭取把價格抬高點，沒想到客戶那邊也接受了，陶非常感激我，所以我跟陶的這單生意就做成了。昨天陶又我了，說客戶那里有個大的工程項目需要那款型號的蝶閥，說我們的產(chǎn)品不錯，這次需要下30臺，哈哈，這單生意還在洽談中，但是成交概率很高，所以說有時候不要輕視小單，我們的客戶都是從小單做起的，只有把小單做好了，才會有大的生意。
上一篇 : 如何辨別不同的客戶群體
下一篇 : 網(wǎng)絡推廣你需要下更多的功夫
咨詢電話