業(yè)務(wù)做成熟了，很多業(yè)務(wù)員一般對(duì)小單都不怎么理會(huì)，喜歡更大更有挑戰(zhàn)性的訂單，常常是寧愿花幾個(gè)小時(shí)或一天的時(shí)間去報(bào)一個(gè)高金額的詢價(jià)單也不愿意花幾分鐘搞定一個(gè)小單，但是高金額的詢價(jià)單未必不會(huì)是一個(gè)幌子哦，是客戶借著高金額的幌子換取。我想常常會(huì)有業(yè)務(wù)遇到這樣的情況吧。
    我經(jīng)常在旺旺和上收到高金額的詢價(jià)單，種類多數(shù)量也多，經(jīng)常需要花費(fèi)很長的時(shí)間把價(jià)格整理好，但已發(fā)給客戶后他的*句話就是你的價(jià)格高，我的數(shù)量那么多，你給個(gè)*惠的價(jià)格。去年的11月份我的彈出一個(gè)對(duì)話框，有人加我為好友并發(fā)了一份詢價(jià)單，客戶公司是做工程的，我一看詢價(jià)單，客戶要的閥門種類還很多有偏心半球閥，金屬硬密封球閥，鍛鋼球閥，還有止回閥，閘閥，截止閥之類的，差不多都是我公司能生產(chǎn)的，通過詢價(jià)單中的信息我也查了對(duì)方的公司，企業(yè)貌似也很大。
    客戶說這批閥門大概在一個(gè)月后就需要采購了，你先報(bào)個(gè)價(jià)格并將將你們公司資質(zhì)傳給我，我想是個(gè)大客戶，于是叫把價(jià)格算出來自己整理了一下，一天就忙于這個(gè)單子，報(bào)給客戶后客戶要求下浮幾個(gè)點(diǎn)，和商量后就下浮了3個(gè)點(diǎn)，這時(shí)客戶說價(jià)格還是高了，要先來我廠考察一下，價(jià)格在跟老板詳談，我也覺得很開心，我很期待客戶來我們廠，因?yàn)橐晕覀児镜囊?guī)模和產(chǎn)品，一般客戶來了之后都是會(huì)訂貨的，幾天后客戶來工廠和老板把價(jià)格又詳談了一次，老板也認(rèn)為是個(gè)大單子，于是價(jià)格也就降到了zui低，zui后客戶也滿意的走了，幾天后客戶說對(duì)我們的產(chǎn)品非常滿意，要下單，但是這次數(shù)量不敢下太多，因?yàn)槭?次合作，就先下幾臺(tái)試試，好的話，其它的就一次性下給我們。于是我跟客戶說，您不是來我廠參觀過了嗎？對(duì)我們的產(chǎn)品、實(shí)力、價(jià)格都滿意了，還有什么好顧忌的，還有您不是說這次的工程這些閥門都需要用嗎？客戶還是那句話*次合作先下幾臺(tái)看看，貨好的話后期會(huì)下給你們。我一想就幾臺(tái)，那么那個(gè)價(jià)格就不劃算了，*就是沒掙錢只賺個(gè)辛苦活，于是跟客戶說單價(jià)要加幾個(gè)點(diǎn)，這時(shí)客戶不同意了，價(jià)格不都跟你們老板說好了嗎，在說這次只是試樣，后期大單都會(huì)下給你們的。于是我跟老板說了下，老板就說算了先按這個(gè)價(jià)格給他，我們要考慮以后的長期合作。就這樣*個(gè)試樣單成交了，可是后面的大單至今半年了也沒個(gè)音訊，我想真的是被客戶忽悠了?，F(xiàn)在也經(jīng)常遇到這樣的訂單，以大欺小，我都是給客戶一個(gè)范圍，小于多少數(shù)量一個(gè)價(jià)，超過多少數(shù)量一個(gè)價(jià)，如果客戶想先試樣那按試樣的價(jià)格算，后期量大我再優(yōu)惠。
     現(xiàn)在是采購一個(gè)比一個(gè)精明，我們做業(yè)務(wù)的也不能老被忽悠啊，當(dāng)然不要因?yàn)橛写蟮挠唵尉秃雎孕〉挠唵闻丁?br />